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“我们一直在谈判. 事实上, 任何时候你都是针锋相对的, 膝盖对膝盖, 肚脐对肚脐和另一个人, 你的谈判.——罗杰·道森

的确，我们一直在谈判. 对我们中的许多人来说，这也是一个非常有压力的过程. 让我们设定一个新目标:仍然得到我们想要的, 但让我们的谈判更有趣, 更少的压力. 使用这个公式如何:

答应+提出妥协=得到我们想要的更多乐趣，更少压力

第一步:答应. 这很简单.

步骤2:提供交换.

有时，即使是最详细的计划，最终也会让企业主付出比预期更多的代价. 特别是对于考虑新客户或扩展项目的服务提供商, 在最终确定成本提案时，考虑到每一个细微差别可能是一项挑战.

在这些情况下, 项目报价可能意味着企业家的收入低于他或她的预测. 这些错误甚至会让经验最丰富的小企业主感到不安. 然而, 用正确的方法, 这些错误可以转化为建立更牢固的客户关系和提高你的客户满意度的机会

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